【初心者向け】「限界利益とは？」がスルッと分かる！意味・計算式・固定費と変動費との関係をわかりやすく解説

深く考えずに踏み切った値上げによって、とんと売れなくなったハニー姫の商品。焦ったハニー姫は別の作戦をとったようですが…

聞いて～！今度は大幅に値下げしたら、いくら売っても利益が出なくなっちゃったのよぉ～💦

値上げの次は大幅値下げですか…💧まずは、利益が出なくなった理由を探っていきましょう

ハニー姫の価格戦略の巧拙は置いておいて…「なぜ、値下げをしたら利益が出なくなったのか？」に焦点を当てていきましょう！

このナゾを解くキーワードこそ、今回のテーマである限界利益です✨

変動費・固定費をサクッと理解しちゃおう

げ…限界利益って何なのよ…ぐすっ

限界利益を理解する大前提として、変動費と固定費の意味を知っておきましょう

利益の金額を決める重要な要素の１つに、費用があります✨

こちらの費用、実は変動費と固定費という２つのグループに分けられるんです！

変動費とは？

ハニー姫の会社では、材料の仕入代や商品の発送費といった費用が出てきますよね。これらの共通点は何でしょう？

共通点…？

材料の仕入代や商品の発送費は、商品が売れれば売れるほど増える費用ですよね😊

このように、商品の販売量（生産量）に合わせて増えたり減ったりする費用のことを変動費と言います✨

この他にも、

などが変動費に分類されます。

固定費とは？

変動費とは反対に、商品が何個売れようと金額が変わらない費用もあります

確かに、事務所の家賃は売上０円でも変わらず発生するわ

ハニー姫が挙げた、事務所の家賃の他にも…

などのように、販売量（生産量）が１００個でも０個でも一定額発生する費用のことを固定費といいます✨

限界利益とは？求め方をガチッとおさえよう

ここから、本日のテーマ限界利益に迫っていきましょう！

お手柔らかにお願いね…

限界利益はどうやって計算する？

限界利益は利益の１つですので、収益から費用を差し引いて計算します😊

この利益の公式のうち、収益を売上高に、費用を変動費のみにしぼって計算したものが限界利益になります✨

計算方法は分かったけど、この利益に何の意味があるのかしら？

限界利益は、販売数量に合わせて金額が増減する収益と費用（＝売上高と変動費）にしぼって計算した利益です。そのため、売上高が増えれば増えるほど、それに比例するように増加する利益だと言えます✨

💫かんたんな例で理解しよう💫

たとえば、

の例で考えてみましょう🎵

商品１つ当たりの限界利益は…

ですね😊

この商品が１０個売れると、限界利益の総額は…

となります💰

このように、売上高の伸び幅に合わせて増えていくのが限界利益の大きな特徴です。

しかし…売上高が増えるほど限界利益が減っていく…そんな例外的ケースもあるんです！！

売上高が増えるほど限界利益が減るケースとは！？

そんな摩訶不思議なことが！！？

これこそ、ハニー姫の会社が直面しているケースなんですが…

な…なんですって！？

限界利益はこのように計算されますが…

もしも、売上高を変動費が上回っていたら、この限界利益はマイナスになってしまいますよね😲

たとえば、先日、ハニー姫の会社では商品を大幅値下げしましたが…

値下げによって、商品１つ当たりの販売価格が商品１つ当たりの変動費（材料仕入代や発送費）を下回ってしまったのをご存知でしょうか？

値下げ後、商品１つ当たりの限界利益がこんな数字になっていたんです！

もし商品が１００個売れたとしても、その限界利益の合計は…

よけいに赤字が膨らんでるわ…！！

商品１つ当たりの限界利益がマイナスだと、売れば売るほどに赤字幅が拡大してしまうんです…💦

では、このように限界利益が低い（又はマイナス）と、どんな問題が起こってしまうのでしょうか？

限界利益の本当の意味をさらに掘り下げていきましょう！

限界利益の意味を深掘り！固定費を回収するって？

限界利益の役割とは？

ここまで変動費にスポットを当ててきましたが…

費用の中には固定費もありますよね！

利益の公式にある通り、収益が費用合計（変動費＋固定費）を上回らなければ、全体としての利益はプラスになりません💡

つまり、限界利益（＝売上高－変動費）によって固定費をカバーできた時点で初めて、全体の利益がゼロになるんです✨

このように、限界利益によって固定費すべてがカバーされることを、「固定費を回収する」と言います！

固定費は販売数量に関わらず一定額しか生じないため、全体の利益がゼロになった後は売上高が伸びるほど（＝限界利益が増えるほど）全体の利益も増えていくんですね😊

💫かんたんな例で理解しよう💫

先ほどの例を使って考えてみましょう🎵

この例では、商品１つ当たりの限界利益は…

でしたね😊

この商品が１００個売れたとすると、限界利益の総額は…

ここから、残りの費用である固定費を差し引いて、この月の全体の利益を求めましょう！

１００個売れても、大幅な赤字になってる…！

利益を出すためには、もっとたくさん売らないといけないようです

ということで、翌月は頑張って５００個売りました✨この月の全体の利益は…

５００個売って、やっと損益がトントンなのね…

５００個販売した時点で初めて、限界利益の総額（２０万円）が固定費分をカバーできたことが分かります。つまり、全体の利益がゼロになったんですね😊

今後の仕入や投資に使うお金のことを考えると、もっとたくさん売って利益を出さないといけません！

ここから先は、販売数量を積み上げるごとに利益が増えていきます✨

ということで、その翌月はもっと頑張って６００個売りました！この月の全体の利益は…

５０１個以上販売できれば、全体の利益が黒字になるんですね💰ここから先は、１個売るごとに限界利益分だけ利益が積み増されていきます

次の仕入れ代に回す資金のことを考えると、６００個売っても十分な利益を出せてるとは言えないわね…

このように、販売数量を積み上げることで限界利益を確保し、それによって固定費をまかなっていくイメージなんですね😊

つまり…

限界利益が黒字である限り、売れば売るほど全体の利益が積み増されていくんです✨

限界利益が赤字だと、全体の利益はどうなる？

では、限界利益が赤字の場合、全体の利益にはどのように影響するのでしょうか？

それって私の会社のことじゃな～い💦もう聞きたくないわ！

前のパートでお話ししたように、１つ当たりの限界利益が赤字（マイナス）だと、売れば売るほど限界利益総額の赤字幅が拡大してしまうんでしたね😢

たとえば、ハニー姫の会社の商品（１つ当たりの限界利益＝△５０円）を１００個売ったら、全体の利益はいくらになるでしょうか？

すっごく頑張って１０００個売った時の、全体の利益は…

このように、頑張って商品をたくさん売ったところで、到底固定費を回収できません…それどころか、売れば売るほど全体の赤字も膨らんでしまうんです💦

これが、ハニー姫がいくら商品を売っても、利益が出なくなってしまったカラクリですね

値上げで離れていったお客さんに振り向いてもらおうと思ったの…

今回学んだ限界利益に関連して、次は限界利益率もおさえちゃいましょう！

初心者必見！「限界利益率とは？」がズバッと分かる！計算式、高い・低い意味もわかりやすく解説

2019年3月6日

まとめ

１．商品の販売量（生産量）に合わせて増えたり減ったりする費用のことを変動費という。反対に、販売量（生産量）に関わらず一定額発生する費用のことを固定費という。

２．限界利益は販売数量（生産数量）に合わせて増減する収益と費用にしぼって、計算した利益である。そのため、売上高の伸び幅に合わせて増えていくという特徴を持つ。

３．限界利益によって固定費全てをカバーできた時点（＝固定費を回収できた時点）で初めて、全体の利益がゼロになる。この先は、売上高が伸びるほど（＝限界利益が増えるほど）全体の利益も増えていく（ただし、限界利益が黒字のケースに限る）。

４．限界利益が赤字の場合は、商品をいくつ売っても固定費を回収できず、売れば売るほど全体の赤字が膨らんでしまう。