ある日のこと、ハニー姫が販売する商品に異変が起きたようですよ😲💡
ビジネスも簿記も初心者のハニー姫🐰✨ある日一念発起し、お菓子のネット販売を手掛ける会社を立ち上げました😊
お付きのウリまるに教えてもらいながら、勉強の日々を送っています✍
利益に注目！売上減少しても値上げに踏み切る理由とは？
おやおや😅ハニー姫はあまり深く考えずに値上げに踏み切ってしまったようですね。
今回は、値上げの仕組みをよく理解するために「値上げが成功した時の業績影響」を見てみましょうね🎵（次回は失敗した例や理由も…）
ということで、まずは「値上げによって売上高や利益がどう変化するのか？」が分かる簡単な例をご紹介します😊
ここでは、値上げによって引き起こされる外的な影響を取り除き、とてもシンプルに考えてみます✨
商品を値上げすると…売上高や利益はこのように変わります！（※例）
| 値上げ前 | 値上げ後 | |
|---|---|---|
| 売上高 | １０００万円 | ９００万円 |
| 売上総利益 | ５００万円 | ５４０万円 |
…確かに、１００万円減ってしまった売上高とは対照的に、売上総利益（★）は４０万円増えています🎈
売上総利益以外の利益（営業利益、経常利益、当期純利益など）は、売上総利益から諸々の収益・費用を足し引きして計算されます✍
企業が値上げをする理由は様々ですが、増えたコストを補ったり、これからの投資に充てたりするための資金を確保することが大きな目的と言えるでしょう💰
その資金の源泉となる利益を増やすために、様々な反響も覚悟の上で値上げに踏み切るのです！
では、先ほどの例で、減少した売上高とは反対に利益が増えた理由は何なのでしょうか？
次のパートから、値上げの仕組みをさらに深堀りしていきましょう！
スポンサーリンク
値上げで利益が増える仕組みとは？粗利率から見てみよう
利益が増えた秘密は、商品の粗利率に隠されています🔑✨
粗利率とは、売上高に対して何％分の粗利を獲得できたかを計算したものです。
粗利率（％）＝ 粗利 ÷ 売上高 × １００
粗利は、売上高（収益）から売上原価（費用）を差し引いたものでしたね😊
ですから、粗利率とは「売上高からどのくらい効率よく粗利をしぼり取ることができているか？」を測る指標と言えます！
同じ金額の売上高を稼ぐにしても、粗利率が高い方がよりたくさんの利益（＝粗利）を残すことができます💰
たとえば、値上げ前は
🔸 販売価格 ：１０００円
🔸 原価 ： ５００円
🔸 粗利 ： ５００円（＝ 販売価格 － 原価）
🔸 粗利率 ： ５０％（＝ 粗利 ÷ 販売価格 × １００）
という状況だった商品の販売価格を１２５０円に値上げすると…
🔸 販売価格 ：１２５０円
🔸 原価 ： ５００円
🔸 粗利 ： ７５０円（＝ 販売価格 － 原価）
🔸 粗利率 ： ６０％（＝ 粗利 ÷ 販売価格 × １００）
このように、値上げした２５０円分だけ粗利が増え、結果として粗利率も高まっています🚀✨
１つの商品を販売することで手元に残せる利益が増えているのです😊
先ほどの値上げした例についても、粗利率の変化を見てみましょう✨
| 値上げ前 | 値上げ後 | ||
|---|---|---|---|
| 売上高 | １０００万円 | ９００万円 | ① |
| 売上総利益 | ５００万円 | ５４０万円 | ② |
| 粗利率 | ５０％ | ６０％ | （ ② ÷ ① ）× 100 |
値上げによって売上高からより効率よく粗利をしぼり取ることができるようになったことが、売上総利益の増加に大きく貢献しているようですね。
スポンサーリンク
売上高が減っても利益が増えるワケとは？
値上げすると、多かれ少なかれ商品を買ってくれるお客さんが減ることも予想されます😲
実際、それを織り込んだうえで値上げに踏み切る経営者も多いでしょう。
先ほどご紹介した値上げの例も、実は値上げをしたことで販売数量が減少してしまっています。
先ほどの例に、販売数量のデータも付け加えてみると…
| 値上げ前 | 値上げ後 | ||
|---|---|---|---|
| 売上高 | １０００万円 | ９００万円 | ① |
| 販売数量 | １００００個 | ７２００個 | |
| 売上総利益 | ５００万円 | ５４０万円 | ② |
| 粗利率 | ５０％ | ６０％ | （ ② ÷ ① ）× 100 |
※ 販売単価 …値上げ前：１０００円、値上げ後：１２５０円
値上げ前から３０％近くも販売数量を落としてしまっていたんですね！😲
売上高は、商品１つ当たりの価格と販売数量から計算されますので、
売上高 ＝ 販売単価 × 販売数量
いくら値上げによって販売単価が上がっても、販売数量が減ったことによる影響が、その増収効果を上回れば（☆１）売上高は減ってしまいます💦
（☆１）
販売数量減少による売上高への影響（値上げ前の販売単価１０００円×販売数量減少数２８００個）＞ 値上げによる増収効果（販売単価増加額２５０円×値上げ後の販売数量７２００個）
一方、売上総利益は４０万円アップしていますね✨
売上総利益 ＝ １個当たりの粗利 × 販売数量
この例では、販売数量が減ったことによる影響を、値上げによる粗利の押上げ効果が上回った（☆２）ようです😊
（☆２）
販売数量減少による粗利への影響（値上げ前の１個当たり粗利５００円×販売数量減少数２８００個）＜ 値上げによる粗利の増え幅（１個当たりの粗利増加額２５０円×値上げ後の販売数量７２００個）
金額の異なる売上高と粗利では、値上げによる増加率も異なります。そのため、同じ「値上げ × 販売数量減少」という環境下でも違った動きをすることあるんですね💡
（値上げや販売数量減少の程度によっては、売上高が増えることも、売上総利益が減ることもあります）
たしかに、損益計算書のトップラインである売上高が減ると、一見業績が悪くなっているようにも見えます💦
しかし！手元に残るキャッシュの源泉は利益です💰
今後事業を続けているうえでの資金繰りや投資に必要な資金のことを考えると、なるべく多くのキャッシュを残せる体質に作り上げていく必要があります💪
ただ、ここでご紹介した例は、”ごくごくシンプルな”値上げの成功例です。実際は、値上げによって様々な事象が引き起こされ、業績に影響を与えます。
そうした中で、値上げによって売上高・利益とも大幅に増やすことができた企業もあれば、肝心の利益が減ってしまった企業もあります😨
次回は、実際の企業でも起こっている値上げの成功例・失敗例を見ていきましょう💡
スポンサーリンク
まとめ
１．値上げによって粗利率（売上高からいかに効率よく粗利を獲得することができるか？）が改善される（＝１つ１つの商品の利益を稼ぐ力がアップする✨）ことが、利益全体の増加に貢献する。
２．金額の異なる売上高と粗利とでは、値上げによる増加率が異なる。そのため、値上げという同じ環境下であっても異なる動き（例：売上高減少かつ売上総利益増加）をすることがある。
３．今後事業を続けていく上での資金繰りや投資資金の必要性を考え、値上げによって売上高を減らす可能性があっても、キャッシュの源泉となる利益を増やす選択がなされることがある。
